Der Cannabis-Spezialist Cantourage Group (DE000A3DSV01) navigiert durch ein herausforderndes Marktumfeld. Während der Absatz von Cannabisblüten in Deutschland stabil bleibt, setzen wachsende Importmengen die Preise unter Druck. Das Berliner Unternehmen setzt daher verstärkt auf internationale Märkte und Qualität statt Quantität.
Deutschlands Cannabis-Markt in der Konsolidierung
Nach der Liberalisierung im April 2024 erlebt der deutsche Cannabis-Markt eine Phase der Neujustierung. Die Nachfrage nach medizinischen Cannabisblüten bleibt hoch, doch das gestiegene Angebot drückt merklich auf die Margen. Cantourage begegnet diesem Druck mit strategischen Maßnahmen: aktive Preis- und Sortimentssteuerung sowie die Nutzung exklusiver Sorten.
CEO Philip Schetter, der nach einer kurzen Auszeit wieder im Tagesgeschäft steht, bleibt dennoch optimistisch. Der Umsatz soll auch 2025 deutlich wachsen. Allerdings werden die ambitionierten Markterwartungen von herausfordernden Margenentwicklungen begleitet.
Cantourage setzt auf internationale Expansion
Die wahren Wachstumstreiber liegen mittlerweile außerhalb Deutschlands. In Polen zeigt sich nach regulatorischen Einschränkungen eine deutliche Erholung. Eine weitere Produktregistrierung wurde erfolgreich abgeschlossen, der Erstexport ist für das vierte Quartal geplant.
Besonders beeindruckend entwickelt sich das britische Geschäft. Cantourage UK verzeichnet ein Umsatzwachstum von rund 150 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Mit über 30 aktiven Produkten und bereits 1,5 Tonnen ausgelieferten Cannabisblüten erwirtschaftet die Tochter mehrere Millionen Euro Umsatz.
Regulatorische Unsicherheiten belasten die Branche
Die vom Bundesgesundheitsministerium angestoßene Debatte über Einschränkungen bei telemedizinischen Verschreibungen sorgt für zusätzliche Verunsicherung. Cantourage hat bereits Vorkehrungen getroffen und eine detaillierte Stellungnahme zum Referentenentwurf veröffentlicht.
Interessant ist der Blick nach Polen: Dort führten ähnliche Telemedizin-Beschränkungen zu einem Nachfragerückgang von über 50 Prozent. Trotzdem erholt sich der Markt bereits wieder, was Hoffnung für Deutschland macht.
Das diversifizierte Geschäftsmodell mit Wirkstoffen wie Dronabinol bietet Cantourage zusätzliche Stabilität. Während der deutsche Blütenmarkt unter Druck steht, wächst das internationale Geschäft kontinuierlich und wird zum strategischen Pfeiler des Unternehmens.
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