Die cyan AG (ISIN: DE000A2E4SV8) baut ihre strategische Zusammenarbeit mit der Orange-Gruppe weiter aus und erschließt damit einen neuen Markt in Osteuropa. Seit dem 10. November bietet Orange Moldova die Cybersicherheitslösung CyberFilter des Münchner IT-Sicherheitsspezialisten an. Dabei handelt es sich um einen wichtigen Schritt in der Internationalisierungsstrategie von cyan. Denn Orange Moldova ist als größter Telekommunikationsanbieter des Landes mit mehr als 2,6 Millionen Kunden ein gewichtiger Partner.
Die Lösung richtet sich sowohl an Privatkunden als auch an Geschäftskunden und funktioniert für Festnetz- wie Mobilfunkanschlüsse gleichermaßen. Ein Aspekt verdient dabei besondere Beachtung: Der Schutz vor Cyberbedrohungen wird direkt im Netzwerk des Anbieters implementiert, sodass Endkunden keine zusätzliche Software installieren müssen.
Strategischer Ausbau einer bewährten Partnerschaft
Die Kooperation mit Orange Moldova fügt sich in ein größeres Bild ein. cyan arbeitet bereits in zahlreichen anderen Ländern mit der Orange-Gruppe zusammen, die weltweit über 300 Millionen Kunden in 26 Ländern betreut. Diese Expansion innerhalb eines bestehenden Partnernetzwerks reduziert typischerweise den Akquisitionsaufwand und beschleunigt die Markteinführung. Zudem profitiert cyan von der etablierten Marktposition und dem Vertrauen, das Orange bei seinen Kunden genießt.
Die Entscheidung für Moldawien erscheint durchaus nachvollziehbar. Das Land entwickelt sich als IT-Standort dynamisch weiter, wie auch die Tatsache zeigt, dass Orange dort eines der größten IT-Zentren betreibt. In einem Umfeld mit wachsender Digitalisierung steigt naturgemäß auch der Bedarf an Cybersicherheitslösungen.
cyan AG nutzt technologischen Vorsprung
Der Ansatz von CyberFilter unterscheidet sich von vielen herkömmlichen Sicherheitslösungen. Statt auf Endgeräte-Software zu setzen, erfolgt die Filterung bereits auf Netzwerkebene. Dies bietet mehrere Vorteile: Die Lösung funktioniert geräteunabhängig und erfordert keine aktive Mitwirkung der Nutzer. Gerade bei Phishing-Angriffen, die zunehmend professioneller werden, kann dieser präventive Ansatz einen wichtigen Beitrag leisten.
Für cyan als Anbieter bedeutet das White-Label-Modell eine skalierbare Geschäftsstruktur. Die Lösungen werden in die bestehende Systemlandschaft der Partner integriert und unter deren Marke vertrieben. Dies ermöglicht eine effiziente Expansion ohne eigenen Vertriebsapparat in jedem Zielmarkt.
Wachstumsperspektiven im B2B-Segment
Bemerkenswert ist die duale Ausrichtung auf Privat- und Geschäftskunden. Während das B2C-Geschäft Volumen bringt, verspricht das B2B-Segment typischerweise höhere Margen. Orange Moldova betreibt ein fortschrittliches Glasfasernetzwerk und bietet technologisch anspruchsvolle Lösungen wie XGS-PON mit Geschwindigkeiten bis 10 Gbit/s. Unternehmen mit solchen Anforderungen dürften auch für umfassende Sicherheitslösungen aufgeschlossen sein.
Die Partnerschaft zeigt, dass cyan seine Position als spezialisierter Anbieter für Telekommunikationsunternehmen weiter festigt. Mit fast 20 Jahren Erfahrung und Referenzkunden wie Deutsche Telekom und weiteren Mobilfunkkonzernen verfügt das Unternehmen über entsprechende Expertise. Die kontinuierliche Erweiterung der Orange-Kooperation könnte weitere Türen öffnen.
